分類:清華戰略總裁班課堂

  • 企業如和與媒休打好交道?

    在企業公關過程中,媒體公關是很多企業慣用且擅長的方法。進行媒體公關,也就是按照新聞規律,結合企業的 實際需要,通過新聞媒介,樹立企業以及產品的良好形象,實現企業改變消費習慣,創造消費需求,營造企業良好的外部 發展環境等營銷目標的相對獨立的營...

  • 四歩將銷售融入企業戰略中心

    多年來,文檔安全管理公司(DSM,此為化名)在檢索銷毀文檔和安全保存文檔領域的發展順風順水。很多高管及其助理都偏愛DSM一站式購物的價值主張,銷售人員也對DSM情有獨鐘。直到21世紀初,人們才發現廉價數碼存儲技術,特別是云存儲會顛覆公司的業務,而且這...

  • 靈活調整戰略部署,為實現年度目標沖刺

    編者按當前,已進入第四季度,總目標考核近在眼前,年底的沖刺彌漫在各行各業中,為實現年度目標,把控企業的發展走向,企業的戰略管理顯得尤為重要。通過對戰略執行的監控和戰略績效的評估,有些企業就會發現因一些外部環境和內部因素的變化,繼續按照既定...

  • 大單品還是戰略新品?

    大品是如此與眾不同且意義非凡,那么它與這幾年很多專家和學者熱炒的戰略新品和大單品又有什么區別呢? 大單品撐起一片天 大單品是單品策略的大型化,其目的是靠單品特別是大單品這個獨苗來撐起一片天,成就企業的破局之勢或扭轉企業的頹勢。 曾經的案例有很...

  • 傳統企業數字化轉型的五大戰略思考

    一場數字化革命正在中國風起云涌。目前中國的網民規模達到6.32億,且在持續增長。根據麥肯錫全球研究院的計算,考慮到互聯網的發展速度和各行業的運用程度,預計2013年至2025年,互聯網將有可能在中國GDP增長總量中貢獻7%到22%。到2025年,這相當于每年4萬億...

  • 好戰略如何贏得資本市場青睞

    CEO們經常抱怨說資本市場不懂他們的公司戰略。過去幾年里,我一直認為這是酸葡萄心理在作怪,資本市場其實很善于評估公司戰略的優劣。我和大部分學者及金融機構一樣認為,優秀的戰略應該順應資本市場的運行規則。畢竟,公司的目標不就是為投資者創造利益嗎?...

  • 不懂戰略地圖 別談戰略執行

    平衡計分卡是管理戰略執行的有效工具。然而,很多企業目前對平衡計分卡的認知存在許多誤區,主要表現在兩個方面。 第一,在平衡計分卡的應用上,要么是戰略執行工具的大而話之,沒有深入到戰略設計的具體要素來認識平衡計分卡,讓平衡計分卡成為雞肋,食之無...

  • 正確認識戰略,改變企業命運

    記得,我在伊利的時候,跟一個大區經理討論關于戰略的話題。他卻出乎意料地向我說:戰略就是一個衣架,衣服可以穿,而衣架卻沒法穿,而且,衣服你想掛就掛,不想掛就不用掛。當時,我幾乎目瞪口呆,只好出于禮貌,勉強點頭。 后來我接觸的企業多了,企業家更...

  • 企業戰略調整期的裁員策略

    案例:近期接觸了一家1000多人的中大型食品企業,管理人員只有60多人。由于企業發展戰略的調整,需要從原來基本的傳統實體經濟,轉變為+互聯網的模式。但因為現有的人員隊伍中,有相當一部分高管由于是從基層提拔上來的,缺少管理思維和宏觀思考的能力,難以...